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拉萨市冬季旅游产品营销规划2017年10月24日


项目综述:

拉萨虽然是国内外知名的旅游胜地,但长期困于“不适合冬季旅游”的负面惯性思维中,致使冬季旅游市场十分暗淡,制约了区域旅游经济的总体发展。为此拉萨旅游局委托项目组寻找拉萨冬季旅游的突破口,并通过大数据精准营销对拉萨冬季旅游产品进行全面包装和推广。

项目组从多维度对拉萨旅游大数据、基础环境大数据进行深挖,将“拉萨冬季旅游困局的原因”和“拉萨旅游重点客群需求”两大方面作为重点突破口,发现人们对拉萨冬季气候条件的误解是导致冬季旅游困局的原因。项目组通过大数据说明了拉萨冬季温度有16℃,而且88%的冬季天数适宜出游,同时含氧量只比夏季少3个百分点,总体旅游适宜度较高。同时通过对重点客源市场的游客需求进行分析,提出拉萨的冬季旅游产品应该符合北上广深、成渝城市群等重点消费群体对于深度游、文化游、户外游、养生游、浪漫游等高品质专项旅游产品的需求。

因此项目组将拉萨冬季旅游营销的着眼点和目标放在“对误区的破解”和“冬季旅游产品品牌再生”两个方向,从“营销拉萨冬日之美、推动拉萨旅游创新、引导产业品质升级”三方面入手,树立拉萨冬季鲜明的品牌形象、提升主流市场对拉萨旅游的关注度、增加淡季游客接待量,从而实现拉萨旅游市场规模的季节性均衡分布,使拉萨旅游产业链条健康发展。



创新亮点:

以“阳光倾城,梦想启程”为总体发展定位,针对三大类客群需求进行旅游主题包装,即针对扭转冬季体验误区的“16度温暖拉萨” 旅游主题,针对文化体验和宗教朝拜的“圣地拉萨” 旅游主题,以及针对户外爱好和浪漫体验的“星空拉萨”旅游主题。同时推出八大主题产品,以满足重点客群的专项需求。



落地效果:
为拉萨量身定制专属营销策略,利用信息直通策略,做到及时信息传达,有效转变游客对拉萨冬季旅游的误区;
利用季节管理策略,塑造拉萨旅游品牌形象,强化拉萨冬季旅游吸引力,以持续不断的活动和节庆为核心,制造事件营销,保持大众对拉萨冬季的持续关注度;
利用高端定制和先锋引导策略,融合“互联网+” 理念,创新服务,重点吸引先锋群体,使拉萨成为冬季旅游新时尚。




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